Welchen Wert haben Events wirklich?

Eine interessante Frage, die man wohl mit "unendlich viel", "es kommt darauf an," oder "schwer zu beziffern" beantworten könnte. Haben Sie auch einen Partner oder eine Partnerin, der oder die immer mal wieder den Sinn und Zweck der ganzen Netzwerktermine in Frage stellt? Jedes Jahr, wenn die ExpoReal Messe ansteht oder Einladungen zu weltweiten Family-Office-Treffen eintreffen, stelle ich mir erneut die Frage: Lohnt das Networking den Weg, die Kosten und die Zeit? Aber was heißt dabei eigentlich "lohnen"?

Es gibt diesen berühmten Spruch: „Networking schadet nur dem, der es nicht hat.“ Gleichzeitig hält der Volksmund dagegen und sagt: „Man kann nicht auf jeder Hochzeit tanzen.“ Oder stimmt das Sprichwort: „Wer viel unternimmt, richtet wenig aus“? Wer hat also recht? Ich halte es da mit den Anwälten und sage: Es kommt darauf an.

Aber stimmt es nicht auch, dass, wenn dich keiner kennt und vor allem, wenn dir niemand vertraut, was nun mal durch persönliche Kontakte entsteht, es gar kein Geschäft gibt? Man muss sich also die Frage stellen, wovon das eigene Geschäft und der eigene Fortschritt im Leben wirklich abhängen. Wenn du vom Vertrieb, persönlichen Verbindungen, Akquise, Sales oder auch von Informationen lebst, musst du diese an der Quelle hegen, pflegen und weiter ausbauen. Vor allem, weil die Anzahl der Verbindungen auf einem Event so effizient ist.

Der größte Mehrwert liegt, glaube ich, in der Auswahl, Vorbereitung und Nachbereitung. Diese Regeln nicht einzuhalten, hat mich vermutlich schon sehr viel Lehrgeld im Leben gekostet. Was bringt einem der super Kontakt zu einem Family-Office in Dubai, wenn man ihn nach fünf Jahren nicht mehr findet oder nicht nutzen kann? Oder der tolle gemeinsame Abend nach der Messe, den man später nicht mehr weiterverfolgt oder pflegt?

Auch das blinde Hingehen ohne Vorbereitung ist ein Vabanquespiel. Ein Unternehmer oder Family Offic(er), der sich nicht vernetzt und persönlich austauscht, kann schwer dazulernen, bekommt weniger Opportunitäten und hört vielleicht nicht das Gras wachsen, wie er eigentlich sollte.

Für mich stand nach der diesjährigen ExpoReal in München wieder fest: Bist du ein Teil einer Branche – sei es die Immobilienbranche oder die Family-Office-Szene – dann ist es immer mehr als eine gute Idee, zum Hauptbranchentreffen zu gehen und am Networking in der Branche teilzunehmen. Prüfe jedoch vorher sorgfältig, bei welchem Event der größte Mehrwert zu erwarten ist. Es lohnt sich, auch wenn es manchmal Zeit braucht, bis es sich in barem Geld auszahlt oder man es einfach mal ausprobieren muss.

Heutzutage, im KI- und Digitalzeitalter mehr denn je, ist Vertrauen die Währung der Zukunft. Bauen Sie es auf, eine Begegnung nach der anderen. Denn am Ende des Tages sind es die persönlichen Verbindungen, die den Unterschied machen.

Hier sind 10 zentrale Takeaways, wie man das Beste aus Events, Netzwerktreffen und Messen in der Family Office und Private Wealth Szene herausholen kann:

1. Wähle gezielt die richtigen Events  

Nicht jedes Event bietet den gleichen Mehrwert. Prüfe vorab sorgfältig, welche Veranstaltungen wirklich für dich und dein Geschäft von Bedeutung sind. Achte darauf, ob das Publikum, die Themen und die Referenten zu deinen Zielen passen. Besonders in der exklusiven Family Office-Szene kann ein gezieltes Nischen-Event wertvoller sein als große Messen.

2. Klare Zielsetzung vorab definieren  

Setze dir konkrete Ziele für die Veranstaltung. Möchtest du neue Kontakte knüpfen, bestehende Beziehungen pflegen oder Informationen zu speziellen Themen sammeln? Diese Klarheit hilft dir, fokussiert durch den Tag zu gehen und deine Zeit effizient zu nutzen.

3. Netzwerkpflege im Fokus behalten  

Nutze die Gelegenheit, um bestehende Kontakte aufzufrischen. Die Family Office-Szene lebt stark von persönlichen Beziehungen. Wiederkehrende Besuche bei den gleichen Treffen helfen, Vertrauen aufzubauen und zu vertiefen.

4. Vorbereitung ist alles  

Informiere dich vorab über die Teilnehmer und Referenten. Welche Family Offices oder Einzelpersonen wirst du treffen? Welche Themen werden diskutiert? Ein gut recherchierter Gesprächseinstieg zeigt Professionalität und öffnet Türen zu wertvollen Gesprächen.

5. Effizientes Zeitmanagement  

Zeit ist besonders bei großen Messen wie der ExpoReal kostbar. Priorisiere deine Termine und Gespräche nach Wichtigkeit. Bereite dir eine Liste mit den wichtigsten Personen oder Ständen vor, die du besuchen möchtest, und bleib flexibel für spontane Gelegenheiten.

6. Sich als Experte positionieren  

Teile dein Wissen und deine Erfahrungen, wenn sich die Gelegenheit ergibt. Family Offices schätzen Expertise und Diskretion. Wenn du dich als vertrauenswürdige Quelle für relevante Informationen und Einblicke positionierst, wirst du automatisch zum gefragten Gesprächspartner.

7. Nachbereitung nicht vernachlässigen  

Ein Event ist erst dann wirklich erfolgreich, wenn die Nachbereitung erfolgt. Pflege die gewonnenen Kontakte zeitnah. Versende persönliche Nachrichten, bedanke dich für interessante Gespräche und vereinbare, falls sinnvoll, Follow-up-Meetings oder digitale Calls.

8. Langfristig denken  

Netzwerke und Beziehungen in der Family Office-Szene sind langfristige Investments. Der Mehrwert eines Kontakts zeigt sich häufig erst Jahre später. Sei geduldig und investiere kontinuierlich in den Ausbau und die Pflege deines Netzwerks.

9. Qualität vor Quantität bei den Kontakten  

Es geht nicht darum, so viele Kontakte wie möglich zu sammeln, sondern die richtigen. Setze auf tiefgehende Gespräche und selektiere, mit wem du dich intensiver austauschen möchtest. Qualität geht in dieser exklusiven Szene immer vor Quantität.

10. Authentizität und Diskretion wahren  

In der Private-Wealth-Szene zählt Vertrauen mehr als alles andere. Authentizität, Diskretion und ein offenes, aber zurückhaltendes Auftreten sind Schlüssel, um langfristige Beziehungen zu Family Offices und HNWIs aufzubauen.

Networking in der Immobilienbranche lohnt sich nur dann und wird Früchte tragen, wenn Sie beharrlich daran arbeiten, sinnvolle Beziehungen mit Authentizität und Respekt zu knüpfen.